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NEUROVENTAS Y NEUROMARKETING Modalidad: Remota

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DESCRIPCIÓN

Entender cómo funciona el cerebro es una preocupación desde tiempos ancestrales, pues él guía nuestros actos y es a través de él, y el contexto social y de consumo que tomamos todas nuestras decisiones, entre ellas las comerciales. El saber cómo decidimos y, en especial, comprender y conocer qué «botón» dentro de él activa el proceso de decisión de compra, es el sueño de toda empresa. El siguiente curso, ayudará a entender cómo funciona el cerebro del consumidor y a saber cómo reacciona ante los estímulos para plantear estrategias y lograr objetivos comerciales.

  • Requisito:
    Experiencia profesional mínima de 1 año
  • Modalidad: Remota
  • 6, 13, 20 y 27 de junio; 4, 11 y 18 de julio.
  • Lunes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
  • Inversión: S/ 1,950
  • Consulta por los beneficios que tenemos para ti 

OBJETIVOS

  • Analizar la conducta y comportamiento del consumidor con la finalidad de aumentar las probabilidades de éxito de las estrategias comerciales.
  • Crear una plataforma de comunicación que activa la decisión a través del verdadero decisor: El cerebro primitivo.
  • Diseñar una propuesta de valor contextual que permita lograr responder a las necesidades de los clientes y objetivos comerciales.
  • Incrementar de una forma dramática su efectividad en la venta al construir y comunicar mensajes que influyen en el verdadero decisor: CEREBRO PRIMITIVO.

TEMARIO

  • + La neurociencia y su aporte al marketing: El neuromarketing.
  • + El comportamiento del consumidor y el proceso de decisión de compra.
  • + El método de 4 pasos para el éxito:
    • - Diagnosticar el ¨PAIN¨.
    • - Diferenciar su CLAIM.
    • - Demostrar el ¨GAIN¨.
    • - Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO.
  • + Diagnosticar el PAIN: Sin PAIN, no hay GAIN.
  • + Insights: Identificando oportunidades escondidas.
  • + Diferenciar su CLAIM: Sin CLAIM, no hay FAME.
  • + Del Mapa de sufrimientos a la Ventaja competitiva.
  • + Demostrar el GAIN: Si no hay evidencia, no hay confianza.
  • + Neuroquímica del Storytelling: El qué, cómo y para qué de las historias.
  • + Dialogar con el CEREBRO PRIMITIVO: Sin diálogo, no hay conexión.
  • + Códigos Reptilianos y ¨activación¨ del proceso de toma de decisiones.
  • + Trinidad en el discurso de Neuroventas y Sales Pitch Elevator.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

A propietarios de empresas, Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Marketing y profesionales que requieran fortalecer sus competencias comerciales mediante técnicas de neuroventas y neuromarketing, para incrementar de una forma dramática su efectividad en la venta.

DOCENTE

Luis Alberto Bailly

Miembro fundador de Avance, firma que cuenta con 15 años de reconocido éxito y experiencia en labores de capacitación y consultoría comercial para empresas privadas, públicas y entidades sin fines lucro. Se ha desempeñado como Ingeniero de Ventas y Superintendente de Operaciones de Prolansa-Grupo Armco. Gerente Regional de Ventas de Videotron, Montreal (Canadá). Gerente de Ventas Retail, Precisión Perú. Cuenta con 25 años de experiencia gerencial en el Perú y en el extranjero, para empresas líderes en la comercialización de productos de uso industrial, comercial y de servicios. Magister en Marketing, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. Programa en Dirección Comercial, Omnicanalidad & e-commerce en ESADE, España. Programa Internacional de Alta Dirección, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. Programa de Alta Especialización en Dirección de Ventas, ESAN. Programa de Retail Management, IAE, Argentina. Certificado por John Maxwell como Conferencista, Coach y Capacitador.

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