GESTIÓN DE
LA PRODUCTIVIDAD
EN VENTAS Modalidad: Remota
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DESCRIPCIÓN
El curso brinda las herramientas necesarias para el diagnóstico de las actividades y los resultados de un equipo de ventas a fin de diseñar e implementar una estrategia que incremente su productividad comercial de manera sostenible.
El diagnóstico y la estrategia propuesta parte de un análisis coyuntural y estructural de las variables claves del proceso de la venta con el objetivo de garantizar una correcta implementación, además de guardar la coherencia y sostenibilidad de las iniciativas propuestas con la estrategia de la compañía.
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Requisito:
Experiencia profesional mínima de 1 año - Modalidad: Remota
- Clases: 3, 10, 17, 24 y 31 de agosto; 7 y 14 de septiembre.
- Horario: Jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
- Inversión: S/ 1,950
- Consulta por los beneficios que tenemos para ti
OBJETIVOS
Al terminar el curso, los participantes aprenden a:
* Identificar las variables claves del proceso de la venta.
* Analizar la coherencia del proceso de venta con la estrategia de la compañía y el mercado.
* Hacer un diagnóstico que explique los niveles de productividad actuales.
* Proponer iniciativas estratégicas y tácticas en las variables claves.
* Implementar estas iniciativas para impactar positivamente los niveles de productividad del equipo comercial.
TEMARIO
- + La estrategia de la compañía como base de la elaboración de la estrategia comercial.
- + El rol del vendedor, los recursos y las herramientas que maximizan su productividad.
- + La capacitación efectiva bajo los principios de la educación para adultos (andragogía).
- + Planeamiento de actividades y tácticas de venta.
- + Sistemas de compensación alineados a la estrategia y el rol del vendedor.
- + Retroalimentación positiva y medidores del proceso de ventas.
PERFIL DEL PARTICIPANTE
Dirigido a líderes de equipos de ventas, vendedores con proyecciones para dirigir un equipo de ventas, profesionales de las áreas de administración de ventas, servicio al cliente y marketing.
DOCENTE
Carlos Cabala
Consultor Internacional en productividad de ventas. Ha sido Gerente Interno de Ventas en Industrias Pacocha (Unilever Perú), Director Comercial fundador de AFP Integra en Perú, Sales & Marketing Officer en Principal Financial Group México, Director Ejecutivo de Marketing y Ventas en Seguros HSBC México, Consultor en Principal Financial Group (Chile y México) y Consultor en Invercap (México). Economista y Administrador de la Universidad del Pacífico. Maestría en Desarrollo Organizacional y Dirección de Personas. Actualmente cursando un doctorado en Educación para Adultos en Walden University Minneapolis USA.
CERTIFICACIÓN
Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al curso y obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) recibirán el Certificado de Participación correspondiente, en formato digital, emitido por Pacífico Business School.
Una vez iniciado el curso, no se podrá solicitar la devolución por este concepto. El dictado de clases del curso se iniciará siempre que se alcance el número mínimo de alumnos matriculados establecido por Pacífico Business School. Pacífico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del curso no se vea afectada. Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes. Todo el material estará a disposición en las plataformas virtuales.
Tener como mínimo 1 año de experiencia laboral posterior a la obtención del grado académico de bachiller universitario. Cabe mencionar que, para el cómputo del número de años de experiencia laboral requerido, no se considerarán las prácticas preprofesionales y las prácticas profesionales realizadas.
Cómo llegar
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Vía Mensaje