DIRECCIÓN DE FUERZAS DE VENTAS Modalidad: Presencial
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DESCRIPCIÓN
La gestión de ventas se ha transformado en un proceso cada vez más complejo, por un mercado cada vez más competitivo y por un mayor nivel de conocimiento que van adquiriendo los clientes, quienes exigen más en relación con los productos o servicios que consumen. En este contexto, los directivos que lideran fuerzas de ventas pasan a ocupar un rol clave en la eficiencia y eficacia de las acciones comerciales de las empresas. Clientes más demandantes exigen ejecutivos de ventas más profesionales que requieren un liderazgo de equipo cada vez más desafiante.
- Requisito: Tener como mÃnimo 1 año de experiencia laboral o contar con el grado académico de bachiller universitario*
- Modalidad: Presencial
- Clases: 3 y 17 de diciembre; 7, 14, 21 y 28 de enero; 4 de febrero.
- Martes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.
- Inversión: S/ 1,950
- Consulta por los beneficios que tenemos para ti.
OBJETIVOS
Al terminar el curso, el participante podrá identificar las variables claves de productividad de un equipo de ventas y alinear su estructura a la estrategia empresarial.
En un ambiente de aprendizaje colaborativo, a través del método del
caso, este curso analiza aquellos aspectos que impactan en la efectividad de una fuerza de ventas, ayudándole a formular estrategias de alto impacto para el logro de sus objetivos comerciales. El curso presenta un marco conceptual que le permitirá analizar crÃticamente a su fuerza de ventas y formular iniciativas para la mejora en su desempeño.
TEMARIO
| Problemas comunes al gestionar fuerzas de venta. | ||
|---|---|---|
| Los roles de un buen gerente de ventas. | ||
| La estructuración de procesos de ventas en función a la estrategia empresarial. | ||
| Reclutamiento, formación, evaluación del desempeño y lÃnea de carrera en fuerzas de venta. | ||
| El liderazgo y el desarrollo de mandos medios como aspectos claves para desarrollar vendedores. | ||
| La cultura organizacional con relación a la gestión de ventas. | ||
| El control como factor crÃtico para el éxito de una fuerza de ventas. | ||
| Aspectos éticos relacionados a fuerzas de venta. | ||
| Alineando Sistemas de Incentivos de fuerzas de venta a la estrategia empresarial. | ||
| La transformación digital en ventas. | ||
PERFIL DEL PARTICIPANTE
El curso está dirigido a profesionales a cargo de un equipo de ventas o que cumplen algún rol con relación al desempeño de equipos de ventas.
DOCENTE
César Antúnez de Mayolo
Director Independiente y Miembro del Consejo Consultivo en diversas empresas. Docente de Pacifico Business School, conferencista y consultor de empresas. Cuenta con más de 25 años de experiencia directiva, ha sido Gerente Central de Comercialización en Pandero S.A. EAFC. Doctor of Business Administration (c), Swiss Management Center. MBA, Universidad de Piura. MagÃster en Informática (AbD), PUCP. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Con estudios de especialización en Harvard Business School, IESE Business School, Singularity University, Indian School of Business, Asian Institute of Management, University of Notredame y AC Nielsen Burke Institute. Ha publicado diversos artÃculos en journals académicos y ha sido conferencista en EE.UU., México, Argentina, España, Tailandia, India, Singapur y Dubai.
CERTIFICACIÓN
Los participantes que cumplan con el 80% de asistencia al curso y obtengan una nota mÃnima aprobatoria de once (11) recibirán el Certificado de Participación correspondiente, en formato digital, emitido por PacÃfico Business School.
*Cabe mencionar que, para el cómputo del número de años de experiencia laboral requerido, no se considerarán las prácticas preprofesionales y las prácticas profesionales realizadas.
Una vez iniciado el curso, no se podrá solicitar la devolución por este concepto. El dictado de clases del curso se iniciará siempre que se alcance el número mÃnimo de alumnos matriculados establecido por PacÃfico Business School. PacÃfico Business School se reserva el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del curso no se vea afectada.
Toda modificación será comunicada anticipadamente a los participantes. Todo el material estará a su disposición en las plataformas virtuales. Requisito: tener como mÃnimo 1 año de experiencia laboral o contar con el grado académico de bachiller universitario. Cabe mencionar que, para el cómputo del número de años de experiencia laboral requerido, no se considerarán las prácticas preprofesionales y las prácticas profesionales realizadas.
Términos y condiciones
De conformidad con la Ley N° 29733, Ley de Protección de Datos Personales, y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo N° 003-2013-JUS, la Universidad del PacÃfico (Jr. Gral. Sánchez Cerro N° 2141, distrito de Jesús MarÃa) declara que cuenta con una PolÃtica de Privacidad a la que se puede acceder desde su portal institucional (https://www.up.edu.pe/Documents/3.politica-privacidad.pdf). Asimismo, con la aceptación de los términos y condiciones se otorga el consentimiento para que la Universidad realice el tratamiento de sus datos personales conforme a las diferentes finalidades y perfiles que la Universidad determina en su PolÃtica de Privacidad, las cuales incluyen finalidades académicas, comerciales, administrativas y otras vinculadas con las actividades que realiza, asà como con los servicios y productos que ofrece.
Los datos personales recopilados (nombres y apellidos, documento de identidad, teléfono y correo electrónico, y en general cualquier otro) se conservarán por el plazo máximo de sesenta (60) años, o hasta que sean modificados dependiendo de la naturaleza de los mismos. Asimismo, la Universidad garantiza que cuenta con medidas de seguridad; que cualquier transferencia, cesión o encargo de datos personales se sujetará a lo previsto por la Ley; y que la Universidad procurará que los datos personales que recopila no se vean afectados por cualquier uso indebido.
En caso que el titular desee ejercer sus derechos de acceso, cancelación, oposición, revocatoria de consentimiento, modificación o cualquier otro, podrá enviar una comunicación escrita a la oficina de Data Intelligence, dejándolo en, recepción de la Universidad del PacÃfico, Jr. Gral. Luis M. Sánchez Cerro Nº 2141, distrito de Jesús MarÃa o escribir a revocatoria.datos.personales@up.edu.pe. Esta oficina tiene la obligación de informar los procedimientos para hacer valer los derechos mencionados anteriormente.
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